Конкурентный анализ в digital

1. Зачем нужен конкурентный анализ:

• стратегические цели: выход на рынок, определение позиционирования;
• тактические цели: настройка рекламы, повышение конверсии сайта;
• типичные ошибки при конкурентном анализе: копирование сайта конкурента; анализ только прямых конкурентов; использование только 1-2 инструмента для анализа; пренебрежение сезонностью и т.д.

2. Основные понятия:

• прямые и косвенные конкуренты;
• конкуренты продукта и бизнеса;
• целевая аудитория (ЦА);
• другие ключевые понятия, необходимые для проведения конкурентного анализа.

3. Используемые инструменты:

• упор на бесплатные и доступные инструменты (по категориям: анализ рынка, целевой аудитории, сайтов, рекламы, AI-инструменты);
• отдельный блок про AI-инструменты, которые будем использовать для конкурентного анализа.

4. Составление списка конкурентов по заданному бизнесу.

1. Источники данных для анализа рынка:

• анализ статей и открытых источников в интернете;
• полевые исследования.

2. Анализ сезонности спроса (по бизнесу в целом и отдельным товарам в частности):

• Google Trends: как читать графики и сравнивать поисковые запросы;
• Яндекс Вордстат: анализ динамики и сезонности поискового спроса;
• как сезонность влияет на планирование рекламного бюджета;
• как анализ трендов помогает выявлять новые возможности и каналы продвижения.

4. Анализ трендов рынка:

• анализ экспертных статей и отраслевых отчетов;
• оценка емкости и динамики рынка;
• выявление ключевых трендов и изменений в отрасли;
• дополнительный анализ AI-трендов с помощью Perplexity и других AI-инструментов.

1. Инструменты для анализа целевой аудитории:

• Яндекс Метрика и Google Analytics 4;
• анализ статей и исследований рынка;
• сбор и анализ отзывов клиентов на Яндекс.Картах, Отзовике и других площадках.
  

2. Составление портрета целевой аудитории:

• определение основных характеристик ЦА: доход, потребности, поведение и т.д.;
• анализ используемых инструментов и каналов связи с бизнесом;
• определение формата поиска продукта или услуги;
• анализ характера спроса: мгновенный или отложенный.

3. Сегментация потенциальных клиентов;

4. Выявление болей разных сегментов аудитории;

5. Составление УТП для каждого сегмента ЦА;

6. Вывод: насколько бизнес соответствует своей ЦА?

1. Инструменты для анализа сайтов конкурентов;

2. Выделение ТОП наиболее важных конкурентов;

3. Анализ сайтов конкурентов:

• анализ позиций и видимости сайтов в SEO;
• анализ представленности в AI-выдаче;
• оценка юзабилити и пользовательского опыта;
• анализ структуры, контента, функциональности и других важных параметров.

4. Ответы на ключевые вопросы: насколько сайт конкурента удобен? Отвечает ли потребностям ЦА? Попадает ли в AI-выдачу?

5. Составление сводной таблицы сравнения сайтов бизнеса и конкурентов;

1. Товарный и ассортиментный анализ;

2. Анализ позиционирования конкурентов:

• определение характера и тональности позиционирования;
• анализ каналов продвижения;
• анализ SMM и контента конкурентов;
• дополнительные источники информации о бизнесе

3. SWOT- и PEST-анализ;

4. Составление сводной таблицы сравнения позиционирования бизнеса и конкурентов;

5. Вывод: какие наши преимущества, что можно взаимствовать у конкурентов?

1. Инструменты для анализа digital-продвижения конкурентов;

2. Анализ контекстной рекламы (Google, Яндекс):

• инструменты для анализа рекламной активности конкурентов;
• какие ключевые слова используют конкуренты;
• какие заголовки и тексты объявлений применяют;
• особенности посадочных страниц.

3. Анализ таргетированной рекламы (TikTok, Meta, VK Ads, Telegram).

• анализ используемых креативов конкурентами;
• составление примерного медиаплана конкурентов, оценка маркетингового бюджета;
• составление сводной таблицы сравнения конкурентов и анализируемого бизнеса.

• от «у них есть» к «нам нужно внедрить или протестировать»; 
• методика формулирования гипотез;
• составление дорожной карты;
• примеры внедрения гипотез;
• инструменты для регулярного мониторинга.

• подведение итогов;
• защита дипломных проектов.