Если вы планируете масштабную рекламную кампанию или выводите на рынок новый продукт или товарную категорию, еще до старта всех активностей не будет лишним определить состояние ниши и ее перспективы, сезонность и спрос в интернете. Как это сделать это достаточно просто с помощью двух инструментов - Подбора слов от Яндекса и Трендов от Google - рассказывают эксперты Webcom Group.
Чтобы было нагляднее, давайте посмотрим, как это работает, на трех разных примерах из разных ниш: аренды квартир (недвижимость), замены масла (авто) и продажи роботов-пылесосов (e-commerce).
Оценка спроса по данным Яндекса
Подбор слов обычно используется для сбора семантического ядра для поисковой оптимизации или запуска контекстной рекламы, но мы рассмотрим, как применять этот инструмент, чтобы оценить спрос и перспективность ниши. Для этого выбираем опцию «История запросов» и указываем нужный нам регион.
Теперь вводим нужны нам базовый запрос и получаем следующую картину.
Аренда квартиры:
Замена масла:
Купить робот-пылесос:
Для лучшей детализации мы выбрали группировку по неделям. Так как нас интересует спрос и перспективны в общем, мы взяли общую статистику, без разделения на десктопы или мобильные устройства, хотя такая возможность тоже есть.
И вот что мы видим:
Недвижимость: ниша растет, количество запросов снижается после Нового года и весной-летом, стабильно высокий спрос с августа по февраль.
Гипотеза: сработает массированная реклама в основной сезон — студенты возвращаются на учебу, сотрудники возвращаются из отпусков, выбирают жилье и переезжают в течение нескольких месяцев, весной предпочитают оставить все как есть, так как летом все равно съезжать.
Авто: ниша растет, просадка после Нового года, стабильный спрос все время, кроме апреля-мая, повышенный спрос с июня по октябрь.
Гипотеза: крутить рекламу можно весь год, на апрель можно планировать отпуска для механиков.
E-commerce: ниша на подъеме, но сделать какие-то точные выводы сложно, пиковые месяцы — декабрь и март, просадка в апреле-июне.
Гипотеза: покупают в подарок — хорошо зайдут рекламные кампании к праздникам.
Также Яндекс отдает количество запросов по неделям и показывает относительное число ваших запросов в сравнении с общим количеством всех поисковых запросов Яндекса.
Вот как это выглядит для роботов-пылесосов.
На основе этой информации также можно сделать выводы о перспективах выбранной ниши и сезонных колебаниях спроса.
Оценка спроса по данным Google
Преимущества статистики от Google в том, что можно выбрать любой промежуток времени с 2004 года — это позволяет оценить спрос и сезонность на протяжении нескольких нет.
Недостаток — Google не отдает абсолютных цифр, поэтому частотность запроса нужно проверять дополнительно вручную с помощью планировщика ключевых слов. Относительная популярность рассчитывается по специальной формуле, которую сам Google описывает вот так:
Однако даже эта информация дает нам возможность оценить динамику и перспективы ниши и сезонность спроса.
Проверим каждый из запросов на двух разных временных диапазонах: 12 месяцев и 5 лет.
Аренда квартиры:
Замена масла:
Купить робот-пылесос:
Относительные данные гораздо сложнее интерпретировать, но за счет того, что мы можем взять разные временные срезы, определенные выводы тоже можно сделать.
Недвижимость: на 5-летнем графике четко видно, что ниша растет год от года. Явные всплески спроса фиксируются на обоих графиках в конце лета и начале осени. В остальное время года спрос относительно ровный, с небольшой просадкой в начале весны.
Гипотеза: рекламные активности есть смысл сузить до более узкого временного промежутка.
Авто: Google также показывает достаточно ровный спрос на протяжении всего года с небольшой новогодней и весенней просадкой. По годовому графику кажется, что ниша растет, но если посмотреть на 5-летний, то становится видно, что на самом деле, на протяжении последнего времени все очень стабильно.
Гипотеза: чтобы продавать больше и расти, нужно тестировать новые инструменты и увеличивать бюджет.
E-commerce: единственное, что можно сказать по данным Google — спрос на роботы-пылесосы растет, наибольший пик интереса фиксируется в предпразничное время к 8 марта. При этом в основное время года спрос относительно ровный.
Гипотеза: рекламу можно давать весь год, активизировать кампанию и увеличивать бюджет в феврале-марте.
Google также дает информацию о популярности запросов в регионах, показывает похожие запросы и темы:
Сводим данные и делаем общие выводы
По данным Яндекс.Радара на сегодняшний момент доли Яндекса и Google в общем количестве поисковых запросов в Беларуси составляют примерно 30% и 70% соответственно.
Это значит, что выводы и гипотезы, которые вы делаете на основании данных из обеих систем, достаточно хорошо дополняют друг друга. Даже не используя дополнительных инструментов, вы можете достаточно точно спрогнозировать примерный объем трафика в нише по формуле:
Т = Я + (Я / 0,3 * 0,7)
Где Т — это общий объем трафика, Я — это объем трафика в Яндексе, а 0,3 и 0,7 — коэффициенты рыночной доли Яндекс и Google, соответственно.
Таким образом, по результатам исследования у вас на руках будет следующая информация:
- график сезонности и объем трафика в Яндексе за последний год,
- графики сезонности в Google за любой период с 2004 года,
- общий объем трафика за последний год, рассчитанный по формуле,
- набор маркетинговых гипотез, которые стоит учитывать при планировании кампаний и других активностей.
Что дальше
Все это поможет вам более осознанно и взвешенно принимать решения, аргументированно ответить на ряд критичных для развития бизнеса вопросов.
- Когда запускать в продажу новый продукт или категорию?
- На какое время планировать маркетинговую активность?
- Как распределять бюджет в течение года?
- Есть ли перспектива роста выручки в выбранной нише за счет роста рынка?
- Есть ли смысл вкладывать ресурсы и инвестировать время и деньги в продвижение продукта в принципе?
А также — ответы на десятки других вопросов, которые могут сильно отличаться в зависимости от ниши, в которой вы работаете.
Важно отметить, что оба инструмента бесплатны и доступны всем без каких-либо ограничений. Все, что вам нужно — это потратить немного времени на исследование и формирование гипотез.
Как правило, это время быстро окупается за счет более эффективного запуска рекламных кампаний.
