Специалисты Webcom Performance рассказали, как с помощью Яндекс.Метрики нашли точку роста, которая позволила в разы увеличить трафик на сайт за очень короткое время.
Клиент
Интернет-магазин запчастей и аксессуаров для BMW в Беларуси, https://bmwmarket.by/
В цифрах
Сентябрь 2018 года – запуск сайта. Апрель 2020 года – начало работ по SEO продвижению.
Задача
● Повышение количества проиндексированных страниц сайта, т.к. на сайте огромное количество страниц с глубоким уровнем вложенности. На момент начала работ доля проиндексированных страниц составляла менее 10%.
● Привлечение дополнительного высококонверсионного трафика на сайт при минимальных затратах. Рост количества заказов.
Период работы: апрель 2020 года - настоящее время.
Использовали: Яндекс Метрика: отчет «Поисковые запросы».
Шаг 1: Анализ состояния сайта на момент начала оптимизации
Так как задача поставлена на привлечение преимущественно высококонверсионного трафика, то команда решила начать с анализа того, по каким запросам на данный момент пользователи попадают на сайт, и как пользователи покупают запчасти на сайте на данный момент.
Поработав с отчётом «Поисковые запросы» увидели, что на сайт приходит трафик по низкочастотным запросам по конструкционным номерам запчастей.
Клиент также отметил, что люди могут приходить в офлайн-магазин, ввести в поисковую систему конструкционный номер и уточнить наличие/оформить заказ на запчасть.
При этом индексация страниц по конструкционным номерам в поисковых системах составляла менее 10%, а сами страницы не были оптимизированы под соответствующие запросы.
Мы поняли, что работа, в первую очередь, должна быть направлена на привлечение низкочастотного трафика по конструкционным номерам, что даст клиенту дополнительные лиды.
Шаг 2: Анализ результатов выдачи поисковых систем и подготовка списка корректировок для сайта
Собрав список запросов, по которым мы уже получали трафик, мы проанализировали выдачу поисковых систем и сравнили страницы сайта клиента с конкурентами. Выявили, что по запросам с конструкционными номерами в ТОП ранжируются страницы карточек товаров, которые качественно наполнены контентом и оптимизированы. В результате был сформирован список работ, реализация которых, по нашим прогнозам, позволит увеличить поисковый трафик на сайт, а именно:
● Настройка шаблонного формирования заголовков title, h1 и мета-тегов description для того, чтобы улучшить ранжирование по запросам с конструкционными номерами и улучшить сниппет страниц сайта.
● Настройка выведения всего функционала сайта для незарегистрированных пользователей на карточках товаров (кнопки «В корзину», выбор склада для доставки и количества запчастей для покупки).
● Внедрение индексного файла sitemap для улучшения индексации страниц сайта.
● Выведение на карточках товаров всех возможных видов конструкционных номеров, по которым можно найти запчасть.
● Выведение на карточках товаров информации о применяемость запчасти для разных моделей авто.
● Выведение на карточках товаров истории замен конструкционных номеров.
● Выведение на карточках товаров общей информации о запчасти.
● Корректировка внутренней перелинковки с целью более быстрого доступа к карточкам товаров.
Список доработок был сформирован с учетом возможностей клиента по оптимизации. Например, мы не рекомендовали выведение изображений, т.к. эта задача не может быть реализована из-за особенностей функционирования сайта.
Шаг 3: Внедрение корректировок
Реализация доработок происходила постепенно: в начале был сформирован индексный файл sitemap, далее оптимизированы теги и мета-теги страниц сайта, далее перешли к оптимизации контента страниц карточек товаров. Внедрение основных изменений закончилось летом 2020 года. Работы ведутся до сих пор и носят регулярный характер по всем направлениям SEO-оптимизации.
Результаты:
Трафик из поиска на страницы карточек товаров вырос с момента начала работ по март 2021 года на 22,58 раза.
Количество регистраций на сайте (для получения 5% скидки и оформления заказа на запчасть) для пользователей, пришедших из поисковых систем на страницы карточек товаров выросло с 4 конверсий в апреле 2020 года до 222 в марте 2021. При этом количество звонков пользователей, которые пришли из поиска на страницы товаров увеличилось с нуля до 30-40 звонков в месяц.
Представитель
А.Н. Филон, директор компании.
Специалисты Webcom Performance:
Чиж Алексей - ведущий SEO-специалист.
Жур Евгений - SEO-специалист.
