ГлавнаяСтатьиКонтекстная рекламаКак рекламировать и продвигать мобильное приложение

Как рекламировать и продвигать мобильное приложение

Самые важные новости сферы интернет-маркетинга

Мобильное приложение — такой же бизнес-продукт, как и любой «физический» товар. Если вы считаете иначе — попробуйте удалить со смартфона все приложения и прожить без них хотя бы неделю :)
А вот чтобы приложение стало популярным — к его продвижению нужно приложить немало усилий. Люди должны: узнать о его существовании, быстро понять его пользу и захотеть установить себе на смартфон. Для этого ваше приложение должно отвечать минимальным критериям:

  • Уникальность (или хотя бы оригинальность).

  • «Закрытие» какой-то потребности или боли пользователей.

  • Удобство пользования и стабильная работа.


ASO-оптимизация

Чтобы ваше приложение заметили — в первую очередь его нужно «подсветить» в магазине приложений. Этот процесс называется ASO-оптимизация (от англ. App Store Optimization, оптимизация или продвижение в App Store, хотя сегодня термин относится не только к сервисам Apple, но и Google). Фактически, это аналог SEO-оптимизации сайтов, только для приложения в конкретном цифровом магазине.

Оптимизация включает следующие этапы:

  • Сбор семантики (ключевые слова и фразы разной частотности, теги, по которым могут искать ваше приложение).

  • Написание стратегии продвижения (анализ потребностей ЦА и их целей, оптимизация приложения под них, создание спроса).

  • Контентная оптимизация (текстового описания приложения и визуалов — иконок, скриншотов, видео).

  • Настройка рейтингов (аудит оценок и отзывов, обратная связь и техподдержка).

  • Постоптимизация (поддержка приложения после запуска по всем перечисленным пунктам).

ASO-оптимизацией удобнее заниматься, используя специальные сервисы. Наиболее распространенными из которых являются: ASOdesk, ASOMobile, data.ai (ранее App Annie).


aso

Как ранжируются приложения и игры в App Store и Google Play 

Порядка 65% всех установок приложений происходят «на органике» — людьми, которые находят их в «Поиске» магазинов AppStore и Google Play. И крайне важно занять первые позиции в выдаче! Ведь на первые три места приходится порядка 70% установок приложений из выдачи. А вот как попасть на лучшие позиции — вопрос открытый, ведь как работают алгоритмы магазинов точно никто не знает. Но известно, что алгоритм обращает внимание на следующие показатели:

  • Общее количество инсталляций приложения (итого).

  • Инсталляции за последние 3-4 дня.

  • Рейтинг пользователей и содержание отзывов.

  • Наличие технических сбоев приложения.

  • Общее число деинсталляций приложения.

  • Поведенческие факторы: как часто запускают приложение, сколько длятся паузы между запусками, сколько времени проводят внутри и т.д.

К косвенным факторам ранжирования относят конверсию из просмотра страницы приложения в инсталляцию, соответствие описания приложения ключевым запросам и т.д.


Алгоритм продвижения приложений и игр в топ App Store


Appstore

Разберем основные этапы продвижения приложений и вывода их в топ рейтинга магазинов.

  1. Составление портрета целевой аудитории (ЦА). Вам важно понять, какие люди будут пользоваться вашим приложением и как облегчает жизнь. Для этого нужно понимать возраст, образование, место жительства, семейные статус, уровень дохода будущих пользователей и еще массу параметров. Чем более подробно вы пропишете портреты клиентов — тем выше вероятность «попасть» в их ожидания.

  2. Исследование рынка и анализ конкурентов. Как только определились, что будет делать ваше приложение и для кого — самое время изучить, не придумал ли уже кто-то такое приложение до вас. Если конкуренты есть — это хорошо, значит, вы сможете изучить их деятельность и усилить свой продукт. Обращайте внимание на:

    • Содержание описание продукта конкурентов. Можно понять, на что они делают акцент и усилить это в своем приложении.

    • Источники трафика конкурентов и площадки, на которых они рекламируют мобильное приложение.

    • Описание «фич» и отзывы пользователей. Вы сможете усилить свой продукт, его дизайн, и устранить возможный негатив еще до запуска продукта.

  3. ASO-продвижение (о нем мы писали выше). Важно закончить этот этап до запуска рекламных кампаний и представить потенциальным покупателям максимально вычищенный и привлекательный продукт.

  4. Платная реклама в Apple Search Ads. Она бывает двух типов: простая и продвинутая. В простом варианте вы всего лишь указываете свой рекламный бюджет, но не можете производить тонкие настройки (например — таргетировать объявление по ключевым словам или настраиваться на показ в конкретных геолокациях). В продвинутой версии все эти настройки вам открыты. Платная реклама обойдется недешево, но пренебрегать ею не стоит, ведь конверсия из объявления в поисковой выдаче магазина доходит до 50%!

  5. Фичеринг. В магазинах приложений обеих систем есть раздел «рекомендуемых приложений» (хоть и называется он по-разному). Туда попадают новые приложения, которые чем-то отличились, представили новый опыт, понравились «редакциям» магазинов и т.д. Чтобы попасть в такой раздел нужно провести аналитику, детально описать преимущества (фичи) вашего приложения, его отличия от конкурентов, и подать заявку на размещение в разделе. Если заявку одобрят — вы получите огромное количество органических установок.

  6. Встроенные покупки в приложении. Они могут отображаться в количестве до 20 штук на странице поиска в магазине приложений AppStore. Выдача In-App-Purchases зависит от прописанных ключевых слов и количества уже совершенных покупок.

  7. Добавление в пакеты приложений. В AppStore есть возможность продвигать мобильное приложение включив его в тематическую подборку, своего рода «клуб по интересам», где окажутся программы, посвященные одной теме. Если у вас уже есть несколько приложений, вы можете объединить их в такой пакет и получить желанные установки для нового приложения.

  8. Внешнее продвижение. Размещение информации о приложении на тематических сайтах, блогах, медиа. Например, есть сайты, которые публикуют еженедельные подборки свежих приложений. Попадете в такой гайд — и получите бесплатные установки.

  9. Продвижение в соцсетях. Рекламные кабинеты соцсетей дают очень широкие возможности для таргетинга, поэтому можно максимально точно найти своего покупателя и заинтересовать его приложением.

  10. Реклама в контекстно-медийных сетях поисковых систем, E-mail-рассылки и использование промокодов.

И совет напоследок: обязательно работайте с аудиторией после запуска приложения! Собирайте обратную связь, реагируйте на отзывы, вносите изменения и регулярно обновляйте продукт. 

Продвижение через Apple Search Ads (оптимизация через Apple Search Ads)

Контекстная реклама в Apple Search Ads (далее — ASA) позволяет проводить эффективное продвижение в App Store. Как и в других рекламных сервисах, торги здесь проходят по принципу аукциона. Поэтому более высокая ставка автоматически означает лучшие позиции в выдаче. Также мы уже писали, что есть базовая и продвинутая версии рекламных настроек. В базовой вы указываете рекламный бюджет и дальше все происходит автоматически, деньги списываются за установку приложения. В продвинутой версии оплата происходит за взаимодействие с рекламой, зато можно максимально точно настроиться на вашу ЦА, а также задать ряд дополнительных параметров, например: тип устройства, статус пользователя (новичок, «возвратник») и др.


Apple Search Ads

Алгоритм вывода приложений в топ Google Play (продвижение в Google Play)

Алгоритм продвижения в Google Play не сильно отличается от «яблочной» системы.

 Google Play

Перечислим основные этапы этого процесса:

  1. ASO-продвижение. Основные действия мы уже прописывали выше, напомним лишь, что повышенное внимание стоит уделить проработке семантического ядра, поиску релевантных пользовательских запросов и адаптации описания текста приложения.

  2. Изучение и анализ конкурентов. Рассматривают 3-5 ближайших конкурентов и выписывают их сильные и слабые стороны. Для выходящего приложения прописывают концепцию, список «фич» (преимуществ), основные возможности для пользователей (пользу) и угрозы (возможный негатив или несоответствие ожиданиям).

  3. Подготовка рекламных кампаний. Запускайте объявления во всех плейсментах, где находится ваша ЦА: от социальных сетей до контекстно-медийных сетей.

  4. Посевы на сайтах и форумах. Размещайте информацию о вашем приложении в медиа, у блогеров, включайте ее в тематические подборки свежих приложений и сейте по новостным агрегаторам. Если уверены в качестве своего приложения — уделите время подаче и презентации: чем креативнее она окажется — тем выше будет число новых инсталляций.

  5. Кросс-промоушен (бартерное размещение). Если есть возможность — можно рекламировать приложение внутри чужого приложения смежной тематики. А взамен — разместить их рекламу внутри своего приложения. На старте продаж приложения такой способ маркетинга может хорошо сработать.

  6. Мотивационный трафик. Механика, которая вознаграждает пользователей за совершение какого-то простого действия: написать отзыв, поставить оценку, поделиться страничкой приложения в соцсети и т.д. Увеличение пользовательских реакций отмечается алгоритмами маркетов — и позиции приложения в выдаче повышаются.

  7. Локализация при выводе на внешние рынки. Если в ваши планы входит масштабирование на другие геолокации — обязательно продумайте качественную локализацию для продвижения мобильного приложения. Пользователи оценят, если вы переведете не только элементы интерфейса, но также заголовки, сделаете озвучку и техподдержку на их языке.


Продвижение через Google Ads


Рекламный сервис от Google позволяет создавать и запускать рекламные кампании, нацеленные конкретно на скачивание приложений. Более того: рекламу можно запускать на разных плейсментах: не только в окне поисковой выдачи, но и в других сервисах от Google — Gmail и Youtube, на сайтах партнерской сети и т.д.


Google Ads

Реклама в Google Ads также действует по принципу аукциона, однако можно провести различную оптимизацию показов рекламы:

  • Инсталляция приложения. Здесь оплата идет конкретно за одну установку приложения.

  • Совершение целевого действия. В этом случае вы платите за конкретное пользовательское взаимодействие: регистрацию, переход на страницу продукта, заполнение формы и т.д.

  • Увеличение ценности действий. Самая сложная настройка, которую лучше доверить опытному таргетологу. Суть в том, что вы устанавливаете сумму, которую хотите вернуть от «потраченных инвестиций», например: за каждый потраченный 1$ вы ожидаете покупок внутри приложения на 0,4$.

Анализ эффективности ASO-оптимизации

Секрет успешного продвижения приложения — в постоянном анализе эффективности рекламных каналов и быстром реагировании на изменения хода рекламной кампании. Информацию нужно собирать из нескольких источников: сервисов AppMetrica от «Яндекса» и Analytics for Apps от Google; а также из «кабинетов разработчиков» — App Store Connect и Google Play Developers Console. Кроме десятков полезных статистических данных, эти сервисы дают возможность оценивать эффективность составленного семантического ядра, анализировать конкурентов и делать выводы об общей эффективности ASO-продвижения.

Для оценки эффективности продвижения в магазине приложения используют множество параметров, но самыми важными являются:

  • Число и частота инсталляций приложения.

  • Источники трафика на страницу установки приложения.

  • Стоимость одной установки (конверсия из рекламы в инсталляцию).

  • Соотношение величины потраченного на рекламу бюджета к чистой прибыли, которую генерирует приложение.

  • Частота заходов и время, проведенное в приложении.

  • Частота совершения пользователем целевых действий (покупки в приложении, поделился результатами и т.д.).


Альтернативные способы продвижения приложения

Все, что не относится к прямому запуску рекламы через сервисы — можно отнести к альтернативным способам продвижения приложений. Например, можно создать тематические сообщества в соцсетях, набирать подписчиков через бесплатные посты и повышать их уровень вовлеченности хорошим контентом (тем самым стимулируя делиться информацией о приложении или совершать в нем покупки). Можно организовывать коллаборации с блогерами, предлагая им именные промокоды на установку приложения со скидкой. Можно освещать самые яркие «фичи» программы в медиа, создавая и точечно отправляя пресс-релизы. Можно организовать виральную e-mail-рассылку и перевести открывших письма в подписчики. Словом, способов много. Но в любом случае хорошим стартом будет углубленное изучение активностей конкурентов, площадок, на которых они размещаются и контента их сайта при помощи сервиса Similarweb.


Заключение

Только на двух платформах — AppStore и Google Play, ежедневно выходит от нескольких сотен до нескольких тысяч приложений! Чтобы не затеряться среди них — необходимо провести грамотную оптимизацию вашего приложения (еще до запуска), предусмотреть PR-активности и запланировать рекламный бюджет на продвижение приложения. Какие шаги и в каких именно сервисах нужно сделать — мы рассказали в этой статье.


1655_oooo.plus.png Статью подготовила Ирина Гайдукова, 
ведущий спикер Webcom Academy.

Самое свежее за последнюю неделю

Что такое сторис Инстаграм, где их смотреть, как снимать и добавить
Что такое Instagram Stories? Узнайте, как научиться делать сторис в Инстаграм, а также об их длительности, режимах, просмотре и публикации.
Асессоры Яндекс и Google: кто они, чем занимаются и как стать одним из них
Вы получите представление о том, кто такие асессоры и чем наполнен их рабочий день. И сможете принимать решение о том, стоит ли рассматривать эту работу для себя или попробовать иной род деятельности.
Reels в Instagram: что это? Алгоритмы рилз и как снимать
Узнайте, что такое Reels в Instagram и как с ними работать. Расскажем, для чего они нужны и в чем преимущество Reels.
Как зарабатывать на Яндекс Дзен, заработок в Дзене
Про заработок в Яндекс Дзен. О том, как начать зарабатывать на Яндекс Дзен и сколько можно зарабатывать – читайте в нашей статье. Узнайте детальнее, сколько платят на Дзен.
Как красиво оформить Инстаграм перед запуском рекламы
Для многих видов бизнеса Инстаграм остается одним из самых эффективных инструментов рекламы. Но прежде чем начинать продвижение своих товаров и услуг, стоит проверить — правильно ли оформлена ваша страница? В этой статье рассказываем, как «причесать» бизнес-аккаунт до запуска рекламы.

Наши контакты

Республика Беларусь,
Минск, ул. Маяковского, 16А

Пн-Пт: 9:00-18:00 без перерыва
Сб-Вс: выходной

info@webcom-academy.by Как добраться, видео-руководство Написать нам
  1. Главная
  2. Статьи
  3. Контекстная реклама
  4. Как рекламировать и продвигать мобильное приложение